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多多阿里-拼多多凭借市场下沉力量在2018年“双11”大战中脱颖而出-盐山新闻

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阚清子回应被淘汰

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越

天貓是中國最大的綜合電商平台,也是歷年「雙11」購物節的主戰場。從成交額來看,2018年天貓「雙11」成交額增至2135億元,相比2009年增長超過4100倍;2018年同比增速達26.9%,增速已經明顯下滑。此外,從天貓全網成交額佔比來看,儘管天貓始終佔據着絕大部分市場份額,但近年來,天貓市場份額不斷被其他電商平台所蠶食,市佔率呈明顯下滑趨勢。從京東「雙11」交易額來看,2018年11月1-11日京東累計完成銷售額1598億元,低於天貓11月11日當天的銷售額;同比增長了25.7%,

溪雲初起日沉閣,山雨欲來風滿樓

國金證券11月7日發佈雙十一研究報告,預計隨着今年消費預期疲軟,雙十一同比增速將繼續下行。去年雙十一全網交易額約為3140億元,同比增長僅24%。根據國家統計局發佈的2019年前三季度數據顯示,前三季度,社會消費品零售總額296674億元,同比增長8.2%。在社會消費品零售總額,和網上零售額增速雙雙下降的情況之下,今年的雙十一恐將正式結束高增,進入穩增時期。

儘管交易額不斷創造新高,但連連下滑增速也預示着電商平台會遇到新的挑戰。

QuestMobile發佈的一些關於幾家平台最新的數據顯示,8月份,手機淘寶APP用戶規模為6.42億,「淘寶支付寶小程序」用戶數1.15億,去重后的全景用戶規模為6.91億;拼多多APP用戶規模達3.81億,「拼多多微信小程序」用戶數為1億,去重后的全景用戶規模為4.29億;京東APP用戶規模為2.46億,「京東微信小程序」用戶數為8700萬,去重后的全景用戶規模為3.13億。如果說阿里的頭把交椅從用戶數上看還算穩固,京東與拼多多的位次之爭已日趨白熱化。因此,雙11面臨的第一個問題就是重量級競爭對手的崛起。中國網購用戶量增長到了天花板,但競爭對手增加了,原本屬於一人獨享的紅利,需要分出去了。

原標題:電商築高台 混戰雙十一

在已經過去的10個雙十一,「雙11」購物狂歡節的影響力已從國內到國外、線上到線下全面滲透,覆蓋吃喝玩樂全場景,成為中國電商行業和消費者的年度盛事。近年來,電商平台也如雨後春筍般崛起,在中國互聯網電商快速發展的時代背景下,「雙11」的交易規模也得到迅速擴張。2018年「雙11」全網成交額首次突破3000億元大關,達到了3143億元。從電商平台成交額來看,自「雙11」購物節興起以來,天貓(淘寶)一直是購物主戰場,2018年的市場份額高達67.9%;京東作為「雙11」的積极參与者,其市場份額迅速擴大,成交額佔比已從2013年的5.5%提高至了2018年的17.3%,位居第二;此外,主攻低價(折扣)產品及服務三四線城市的拼多多首次參与「雙11」成交額表現同樣亮眼,成交額佔比達3%,擠進各電商平台前四名。藉助着互聯網發展紅利,各大電商平台茁壯發展,在我國民營企業百強中,頭部電商平台均位列前茅。

十年的確改變了許多,不僅是數字的變化,更能讓一眾互不相關的行業在一口大鍋里吃飯。時至今日,雙十一不僅僅是淘寶和買賣雙方的狂歡節,更是線上線下眾多平台,物流、營銷等周邊服務提供者的狂歡節。十年前,消費對經濟增長的貢獻率不足50%,投資出口是絕對主力;十年後消費成為了排頭兵。十年雙十一,十年繁花路。而未來,雙十一能為我們帶來更多的遐想可能。

今年的雙十一將是京東、阿里、拼多多的第一次全面對決。各大電商平台之間的競爭也更趨白熱化。隨着互聯網紅利的消失,除拼多多外各大電商平台為了吸納更多用戶,不約而同地將目光聚焦到了下沉市場。而「雙11」市場下沉這場風最早是由拼多多掀起來的,拼多多憑藉市場下沉力量在2018年「雙11」大戰中脫穎而出,而被其他電商平台所效仿。2019年「雙11」天貓、京東、蘇寧易購均強調下沉市場重要性,並推出了一系列補貼活動,阿里巴巴在此次活動預計補貼500億;京東推出「百億補貼,千億優惠」;拼多多則表示簡單明快、直接讓利。與全行業爭相布局的下沉市場不同,拼多多今年的重心卻在高線市場之上,要去爭奪阿里、京東的一二線存量市場,數月來正通過簡單粗暴的平台補貼硬生生撕開一個口子。

曲終弦斷人散盡,繁華落盡終成空

什麼是二選一?簡單來說就是「挾流量以令商家」,部分電商平台為了追逐商業利益、打擊競爭對手,要求合作商家只能入駐一家網絡銷售平台。「二選一」問題由來已久,早在在2015年雙十一期間京東就向有關部門舉報天貓存在「二選一違法」行為。在京東起訴天貓「二選一」糾紛案中,今年9月12日京東向北京高院提出申請,請求通知唯品會、拼多多作為無獨立請求權第三人參加訴訟;9月26日,唯品會及拼多多向北京高院遞交申請,請求以無獨立請求權第三人身份加入訴訟;10月28日,賣電器的格蘭仕向廣州知識產權法院就天貓涉嫌濫用市場支配地位等相關事宜提起訴訟,並於2019年11月4日得到受理。11月5日,格蘭仕也在官微用這樣一句詩「匹馬立高台,單槍挑烏雲!」對天貓發難,至此,電商平台間的競爭引發業界各方關注。「二選一」這個老生常談的問題在今年愈演愈烈,與電商的競爭格局愈發緊張不無關係。通過爭奪品牌來爭奪市場,這也是今年雙11的重要主題之一。雙十一還未正式到來,這場攻訐戰的第一幕大戲就已經開幕。

今年雙十一是張勇交棒給85后總裁蔣凡的第一雙11,也是驗證阿里的組織和人才調整的一個關鍵節點。王興認為,如果蔣凡贏了黃崢,才能成為當之無愧的阿里CEO接班人。外界都在注視者阿里和蔣凡,對於蔣凡自己而言,他應該更清楚這個雙11的戰役要拿到什麼樣的戰果。

從光棍聚會到電商大戰,「雙11」已邁入第11個年頭,在傳統電商紅利到頭,用戶增長觸及天花板的背景下,它們的競爭已經從流量到平台,再到巨頭搭台,中小企唱戲的全景流量布局了,節奏已經緊張起來。戰爭的意味已經越來越濃了。

桃李春風一杯酒,江湖夜雨十年燈

馬上就是雙十一了,留給蔣凡的時間不多了!

增速依然較快。但與此同時,近三年京東「雙11」當日成交額全網佔比不斷下滑,並在2018年跌破了20%。可見,儘管京東「雙11」市場份額位居第二,但其較天貓差距巨大,且其正面臨來自其他平台的競爭挑戰,市場份額或將持續縮小。上月底,拼多多已在市值層面超過京東,成為僅次於騰訊阿里美團之外的中國第四大互聯網公司,在電商行業中僅次於阿里。這在之前似乎沒有人敢信,本以為中國電商的「貓狗大戰」格局已定。

11月5日,國家市場監管總局召開「規範網絡經營活動行政指導座談會」,召集京東、阿里、拼多多、唯品會、雲集、快手、美團等20多家平台企業參會,指出近期網絡經營活動中存在的突出問題,會談中明確提到:互聯網領域「二選一」「獨家交易」行為是《電子商務法》明確規定禁止的行為,同時也違反《反壟斷法》《反不正當競爭法》等法律法規規定,既破壞了公平競爭秩序,又損害了消費者權益。

2009年,時任淘寶商城總經理的張勇在11月11日開啟了一場網絡促銷活動,「全場五折,一元秒殺」,口號簡單粗暴,像極了「倒閉的江南皮革廠」,就差喊出「董事長帶着小姨子跑路了」。當年有27個品牌參加了促銷活動,目的主要是為了去庫存,尤其是在線下滯銷的貨品,最終,當天全網成交額5200萬元。彼時,淘寶還是C2C的天下,「假貨」、「山寨」的標籤不絕於耳,主打B2C的天貓還在娘胎里,線下傳統品牌在電商的邊緣不斷試探。那時的京東在專心經營3C,人們耳熟能詳的還是「拼爹」,完全沒有拼多多。社交電商仍是兩個詞語。憑空造出一個購物狂歡節,估計張勇不敢想,消費產業鏈上任何一環的參与者都不敢想。

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