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创造电商-MCN机构便会利用手中的网红资源进行直播推介-新闻学专业排名

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據了解,廣義上的「網紅帶貨」可以分為兩種類型,一種是明星為某些產品代言,或分享自己的體驗。隨後,明星同款產品就有可能成為最新流行風向,獲得很大的銷量。另一種是以在電商平台、短視頻平台的直播中賣貨而出名的網紅,通過網絡銷售某類產品。這也是我們現在一般所說的「網紅帶貨」。

有利益的行業自然會吸引大批人馬湧入。數據顯示,2018年加入該平台的主播人數較此前1年凈增180%,月收入過百萬元的主播超過100人,一些知名主播創造出的業績更是令人瞠目結舌。2018年「雙11」期間,主播薇婭曾創造1天直播間銷售3個億的紀錄,另一位因「30秒內給最多人塗口紅」獲得吉尼斯世界紀錄的主播李佳琦,也曾在去年「雙11」創造過5分鐘賣出15000支口紅的業績。

從數據來看,不少網購達人確實中了「毒」。《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,直播的核心用戶有着超高黏性,他們在淘寶直播中日均停留接近一個小時,並且趨勢還在持續提升。而這些核心用戶中資深會員佔比很高,這類人群就是網絡中俗稱的「剁手黨」。

20歲出頭的楊明(化名),大學畢業后便進入了一家剛剛開始運營的「MCN」公司。MCN,即Multi-Channel Network,意為「多頻道網絡」,目前在國內主要指運作網紅經濟的機構組織。

「一般都是大主播才選品,他們不可能有時間試用每個產品,而且會覺得試用很麻煩。」楊明說,不同影響力的網紅會收取不同價位的服務費,對於網紅與中介公司之間如何分成,各個公司會有不同的規定。

隨着自媒體如火如荼的發展,MCN成為行業熱詞。《2018年中國網紅經濟發展研究報告》顯示,MCN機構成為網紅經濟產業鏈核心,商業模式逐漸明晰,產業內各機構分工明確,並且吸引大量資本湧入,推進市場格局逐漸擴大。

不僅是頂級網紅直播「翻車」,明星在直播間帶貨也會引發爭議。此前,明星帶貨排行榜第一的李湘在直播間售賣一件單價4988元的貂皮大衣,開賣時銷量顯示26件,直播結束后銷量依然是26件,而另一款由明星代言的奶粉也只賣出77罐。李湘後來回應稱,團隊選品確實有些小失誤,下次一定多選些物美價廉的好貨給大家。

採訪中,記者以電商的身份向這類公司進行諮詢,公司負責人要了店鋪鏈接后,沒多久便決定接下這單,對產品本身並未進行過多詢問。

楊明說,一般情況下網紅也不想讓產品質量出問題,因為這樣會「砸了自己的招牌」。

「最近中了電商直播的毒,看啥都想買買買。」臨近「雙11」,不少網友發出了這樣的感嘆。事實上,網紅直播帶貨早已不是新鮮事。2016年,某電商平台便推出了直播功能。銷售人員可以在直播中對商品進行推介,觀眾則可以直接在觀看過程中下單購買。

面對越來越複雜多變的折扣方式,今年「雙11」前,很多觀眾開始選擇在網紅直播間領優惠券,然後在主播們「OMG,買它」的魔性口號中,心甘情願地拍下一單又一單。近日,坐擁近600萬粉絲的「大網紅」李佳琦在直播中賣不粘鍋卻粘了鍋,迅速成為網友的笑料。那麼,這些由網紅極力推薦、明星點贊加持的商品,能夠買得放心嗎?

「直播平台賣貨,除了直接賣吆喝的,大部分都是在賣故事,誰會編故事,誰就能賺錢。還有剪輯,會剪輯也能賺錢。抖音上大量拼接痕迹明顯的產品使用前後對比視頻,大部分都是賣貨的。」由互聯網安全從業者所設立的「一本黑」,這個旨在將互聯網中的黑色產業等從幕後帶到台前的自媒體,如此評價個人直播賣貨:其實就像是一個流量巨大的個人便利店,1萬個人突然擠進只能容納100人的店鋪,隨之而來的自然是商品破損、漏發、售後不到位等一系列問題。「不管怎麼說,做生意產品是首位,其次是售後。至於採用何種宣傳方式,選擇哪些銷售平台雖然也重要,但卻不是最重要的」。

新型電商黏性更強背後形成產業鏈條

電商直播平台上的「剁手黨」戰鬥力不容小覷,他們在2018年創造了高達1000億元的消費紀錄。對此,行業內評價稱「直播業務呈現出極強爆發性」。

被稱為「口紅一哥」的李佳琦,就是其中的典型。作為多個電商平台的主播,其賺錢速度幾乎可以按分秒計算。但近日,李佳琦的直播出了點問題。他在介紹某款不粘鍋時,助手將雞蛋打在燒熱的鍋里,此時鍋里是加了油的,結果雞蛋在鍋中處處粘鍋,所以就有人質疑李佳琦「帶貨」的質量。

採訪中,楊明告訴記者,目前國內的MCN公司有大有小,可以理解為自媒體的經紀公司,手中掌握着自媒體、網紅、博主等資源。不少商家會找到MCN機構,讓其幫助銷售商品,MCN機構便會利用手中的網紅資源進行直播推介。

電商直播應運而生網紅帶貨野蠻生長

目前,「網紅帶貨」已經成為多家電商平台的標配。不少電商直播從業者認為,之前的電商模式是「人找貨」,消費者需要什麼就去搜索什麼,而進入電商直播時代,貨開始找人,沒有需求也要給消費者製造出需求,通過創造場景給消費者「種草」成為了新模式。在這種新模式下,商家、主播及其經紀公司、連接雙方的MCN機構均成為其中的利益參与者。對此,記者進行了調查。

據介紹,對於直播出售的產品,主播及其經紀人一般都會進行篩選,這個過程叫做「選品」。然而值得注意的是,選品過程並不完全指對產品的質量進行把關,更多的是對產品「好不好賣」進行預判。

視頻行業的興起掀起了一波全民帶貨的高潮,不論是當紅明星還是素人,大家都發現做買賣最賺錢,尤其是直播平台賣貨。

網絡上,不少消費者反映網紅推薦商品存在售後與質量問題,「看你們推薦才購買的產品,到手太失望了」的評論比比皆是。例如,對於李佳琦網店銷量最高的一款面膜,有人表示「用了一次就過敏」「和之前買的面膜區別很大」,也有人吐槽「售後很差,客服態度不好」,等等。對於這些質疑,明星網紅們很少會給出公開澄清或回應。

這一幕,不過是「網紅帶貨」野蠻生長中所面臨問題的縮影。曾有相關報道披露,網紅的良心推薦實為精心策劃的商業營銷,為此,某生活方式分享平台還曾出台過《品牌合作人平台升級說明》,全面施行品牌合作人准入條件。

與此同時,網紅涉及的領域也在不斷擴大,從早期的娛樂內容作品創作以及美妝,到接下來的知識科普類、信息分享類,再到美食、財經等亟待挖掘的新興垂直領域,都在成為孕育網紅的土壤。

原標題:狂歡背後的隱憂

看似只有網絡主播一個人在直播中「吆喝」,事實上背後涉及複雜的利益主體。

「相對於傳統電商,網紅直播『帶貨』這種模式叫新型電商,現在不僅有網紅電商還有社交電商等。」中國政法大學知識產權中心特約研究員趙佔領告訴記者,網紅電商實際上是一種網紅經濟,利用粉絲對網紅的喜愛或者其他因素轉化成購買力,實現變現。這與傳統的購物方式相比,黏性更強,轉化率更高。

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